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全景数字蔡澜:这是我们的时代

发布时间:2015-11-23 15:05:41
 慧聪安防网讯 2015安博会于29日在深圳市会展中心盛大举行,众多新品新技术在展会中亮相。对于本届安博会,各大企业对自己展出的新产品新技术又有怎样的解读呢?面对自身发展现状及当前安防行业形势,各企业又有怎样的计划呢?我网在本届安博会中设置了直播间,采访了各企业的相关负责人,让我们先来看看上海全景数字技术有限公司市场销售部文教卫行业总监蔡澜在采访中都谈了什么?

全景数字蔡澜

全景数字蔡澜

    慧聪安防网:大家好,这里是2015年深圳安博会慧聪安防网直播间,我们现在采访到的是上海全景数字技术有限公司蔡澜,蔡总您好。首先请您代表全景发表一下您对目前安防行业现状的看法。

    蔡澜:现在整体安防市场是以杭州集团、以深圳团队作为代表的,目前以大华、海康作为领跑者,在硬件市场上,能够与之抗衡的企业应该是非常少了。这也是我在本届安防展上看到的另外一个变化。也就是说各家企业都在寻求自己的变化之路,在整个硬件行业,想要做到海康、大华这样的市场占有率已经是非常难了。我们公司也曾经考虑过,如果是我们持续在硬件的市场上投入大量的人力物力包括研发,是否是一场可行之路?我们从2012年开始,跟各行业的专家、兄弟单位讨论过,比如说最早是致力于做智慧城市的IBM,包括中国的科学研究院我们也讨论过,我们觉得未来差异化竞争,整体解决方案才是我们这样的企业可发展的一条道路。

    从2012年开始,整体考虑了整个市场,在国家层面上,现在政府在强调平安城市、智慧城市这个大的方向。我们总结目前接触的几个行业,未来教育、医疗和养老是未来十年可持续发展的三个强有力的领域。作为医疗和养老来说,因为政府牵涉得比较多,我们不会放弃,但是我们也不会作为重点投入的领域。可能会重点在智慧校园的领域发力。为什么会选择智慧校园?首先是我们一家上海的本土企业,从企业成立之初是做整体的数字电视解决方案的企业,积累了大量的专利。同时从上海最早的有安防专业的大学建立了非常好的合作关系,成立了实验室,并且共同参与了学生培养计划、课程建设,这样对学校、企业、学生都是三方受益的。一方面学校可以培养出符合市场需求的人才,对企业来说可以定点培养企业需要的专向员工。对学生来说,从学校毕业出来之后就可以找到一份体面的工作。

    正因为我们很长时间做这个工作,因此比较了解高校的需求是什么。但是光这样还是不够的,因此当我们决定进军智慧校园领域的时候,还是做了大量的调研,从2012年年底开始,在上海组织了差不多3所高校的28位纯做理论研究的博导,以及他们带领的差不多二三十位的博士生,以及各院校的领导,比如说分管机械的校长、院长,学生处,教务处,信息处,资产处,后勤保卫处这些主要的分管领导,智能部门的领导,我们在一起讨论,我们花了11个月的时间调研,到底怎么样的解决方案,怎么样的平安解决方案才是学校需求的,到底怎么做才能称得上真正的智慧校园。

    人才是整个学校的中心,围绕人展开的生活、教育、学习,包括基础建设,都是为了满足学生更好、更快的成长和学习。我们再一次决定在智慧校园领域发力。

    去年,我们向上海的市教委领导,包括上海市科委等领导汇报想法,在市教委的认可下在上海一所高校建立了具备所有的基本功能的大的框架,包含了差不多有七八十个子系统,我们称之为模块化的东西。目前这些模块化的东西还没有完全建立,但是在框架里面已经有了。

    这是我们在之前的两年做的工作。那么未来的三年,我们是怎么布局的呢?

    首先是基础的平台建设完成之后,会获得海量的数据,任何一家企业想要在这个行业中领跑,必须要有自己的核心竞争力。支撑自己核心竞争力的核心技术就是中国制造,核心技术有一个最重要的特征,就是在短时间内,不能被简单的复制。现在的科技发展非常快,到底有什么技术是不能被简单复制的呢?这也是我们在想的。未来的5年、10年,大数据分析、云计算一定是一个热点,大数据分析是分析什么东西?通过什么来收集这些数据,这就是我们目前领先于同行的一些地方。通过三五年的数据积累,把一个学生从进校到离校四年所有的衣食住行、学习、成长、骄傲、失败、开心、不开心,所有的数据都获得起来。数据达到一定量之后,才能统计出有效的数据,如果说在未来的行业里面,我们积累了足够多的数据,就算在那个时候,不能和海康、大华合作没有关系,我们认为视频监控是两只眼睛,通过视频监控看到学校发生的事情。完全可以用海康、大华的设备监控,我们的核心竞争力是数据分析、数据积累,那个时候我们才能真正成为这个行业的领跑者。

    我们本届安防的口号是“这是我们的时代”,说起来是很有趣的,因为我们公司的胡总在决定了保持原有、常规的安防市场的前提下,发力在智慧校园、智慧园区这个新的领域,总结了一段话,他说:我们很不巧,我们和大华、海康处于同时代,在硬件上想超越他们很难,因此是最坏的时代。但是又是最好的时代,新的技术,新的理念不断的涌现对我们来说,对很多企业来说都是一个机会。这是一个绝望的冬天,现在大华、海康的市场占有率已经不是一般的企业能够比拟的,但是这又是一个充满希望的春天,因为很多差异化竞争的方式我们都可以实践,我们一无所有,我们现在有的是我们的坚持、理念,持续不断的投入和公司全体不断的坚持。我们又拥有一切,如果是通过三五年的积累,未来的十年之后,我相信在智慧校园、智慧园区、智慧城市的领域我们一定是领跑者。

    慧聪安防网:蔡总讲得非常的详尽,你也提到了现在在做一些细分、做差异化,也提到了教育、医疗、养老方面的新的突破。现在在做的这些也是不少企业转型的方向,全景已经走在了企业的前面,您有没有一些经验要跟企业分享呢?因为现在整个大环境不是特别的理想,很多企业的生存还是非常艰难的,您可以分享一下全景在转型方面的经验吗?

    蔡澜:好的。我们企业本身转型之初也是有过一段比较曲折的、比较迷茫的时候。能够和各位同行分享的是两个字,如果是要转型,第一是要专注,第二是要专业。我想噱头的东西还是要少一点。比如说本届展会,有些企业拿出了无人机,准备下载视频监控,到底能够实现什么呢?我认为噱头多余实际的应用的意义。安防行业看起来简单,其实是一个高科技的密集型企业的行业,更需要我们专业、专注的态度。

    慧聪安防网:非常感谢蔡总的分享,跟您聊天,我的收获也非常大。再一次感谢全景数字技术有限公司蔡总接受慧聪安防网的采访,也祝全景未来的发展越来越好。

 

原文链接:http://info.secu.hc360.com/2015/10/312002841734.shtml


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